电商运营：不是纯技术，更多的绝对是思考，是立标杆

 

 

 

网络营销，尤其是电商，的确最缺的是执行力，最缺是实干，但如果不动脑袋的去思考，那么就跟傻苦力，只懂卖力气的，没什么区别。那么电商运营要思考啥了?怎样才是我们去操作的标杆了?听朋友的分享，再加上的实际操作经验汇总，有以下五个问题：

你这个类目，每天有多少人浏览?又有多少人成交?

 

 

 

知道了这些，你也就明白了你的市场容量有多少，你和你的竞争对手在抢多少人?你主推的产品属性，月周天在京东上的销量如何?知道了这些，你起码也就知道了你的产品 潜力 前景怎么样?

如果你的产品属性，月周天的需求少的可怜，都不是类目用户喜欢和需求的，你就是把所有的热词都堆上了，你觉的有用吗?一些京东快车的大拿可以吹嘘，我可以把这些词烧到2毛钱/点击，点击率是上去了，但产品不是人家想要的，转化必然差的要死，你的ROI也就惨淡的可怜了。

成交的都是些什么人?年龄?身份?性别?工作?

 

 

 

别觉的咱老生常谈，其实大多数人看这些有必要吗?谁都知道，在京东买东西的人都是些办公室的白领什么的，年龄嘛肯定都在18-26之间撒，职业什么的，IT啦等等，如果你想的，和我现在说的差相仿佛，那么你确实没资格说什么老生常谈了。

重点吧，你统计过没有?

最核心 最主要的，因为只有弄清楚了成交人群的年龄?身份?性别?工作?等等， 你才能大概判断TA们得购买力，每个年龄层及身份群体的特性属性，从而进行针对性的营销和操作。

TA们会怎么买了?选择网络最主要是因为什么了?找到我们又是因为什么了?

 

 

 

很多人第一时间想到了便宜，所以想都不想的去跟别人价格战去了，有些人想到了货物繁多，便于选择，所以想都不想的去铺货了。

不可否认，的确有这些因素，但这些重要吗?重要，但对你重要吗?不好说了吧，我们要思考的是，ta们选择网络最主要的诱因?通常情况大多数是能更好的选择到ta所喜欢的，所需要的产品。

好了，你的机会来了，这群人都是怎么着ta们要的产品的呀?都是什么词?可以去看竞争对手的，但要注意款式风格和属性。

Ta们喜欢点击什么样的图片?产品主图和快车推广图以及产品内页宣传，我想元素 和营销主旨，你应该有了个框架了吧知道了这些，你难道不知道你的推广，该怎么做了吗?知道了标杆，比着操作，是不是比重复试错，再改错，再试错等循环 来的 节省时间效率了?

有哪些人卖的产品和我一样，他们和我比，优劣在哪儿？价格？

 

 

卖点营销，搭配服务等等。这个产品一样，我说的是款式风格，当然最主要的是属性，通过我的思路走下来，在第一个问题就应该明白，每天来网上买东西的人都是有一定数量的，你没抓住，你的竞争对手就抢走了，弱肉强食表现的淋漓尽致，我们没必要下作的去黑别人，做好自己即可。

怎么做好自己?还是那句话，把我的产品和竞争对手做个比对，敌我优劣列出来，你一个人不行，如果可以尽量找三四个人，因为每个人的视角都不一样，你需要汇总和分析。

比如，我的产品和竞争对手的是一样的，都是婴儿床，我着重体现的是婴儿车的质感和款式，竞争对手着重体现的是婴儿车如何让妈妈们放心，如何让宝宝更加快乐安全舒适。效果我想就不用说了吧，另外，最主要的就是价格的把握了，看看竞争对手什么款式价格卖的最好，你心里起码也有个基本的比对了。

我们这个类目，卖的最好的是产品有哪些？都有什么特征特性和不同了？

 

 

做电商运营，推广以及策划，起码要有一个人知道，当然运营是首当其冲的，要知道最近7天，卖的最好的产品是哪些?都有些什么特征?也就是产品属性，都是哪些商家?列个TOP10出来，有你的竞争对手，没你，说明你的竞争对手都甩了你几条街了，如果没有，恭喜你，说明你超越ta不是那么难办的事儿。