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电商运营:不是纯技术,更多的绝对是思考!

日期:2015-10-23 18:01:16
   

电商运营:不是纯技术,更多的绝对是思考,是立标杆

 
 
 

网络营销,尤其是电商,的确最缺的是执行力,最缺是实干,但如果不动脑袋的去思考,那么就跟傻苦力,只懂卖力气的,没什么区别。那么电商运营要思考啥了?怎样才是我们去操作的标杆了?听朋友的分享,再加上的实际操作经验汇总,有以下五个问题:


你这个类目,每天有多少人浏览?又有多少人成交?

 
 
 



知道了这些,你也就明白了你的市场容量有多少,你和你的竞争对手在抢多少人?你主推的产品属性,月周天在京东上的销量如何?知道了这些,你起码也就知道了你的产品 潜力 前景怎么样?

如果你的产品属性,月周天的需求少的可怜,都不是类目用户喜欢和需求的,你就是把所有的热词都堆上了,你觉的有用吗?一些京东快车的大拿可以吹嘘,我可以把这些词烧到2毛钱/点击,点击率是上去了,但产品不是人家想要的,转化必然差的要死,你的ROI也就惨淡的可怜了。


成交的都是些什么人?年龄?身份?性别?工作?

 
 
 


别觉的咱老生常谈,其实大多数人看这些有必要吗?谁都知道,在京东买东西的人都是些办公室的白领什么的,年龄嘛肯定都在18-26之间撒,职业什么的,IT啦等等,如果你想的,和我现在说的差相仿佛,那么你确实没资格说什么老生常谈了。


重点吧,你统计过没有?


最核心 最主要的,因为只有弄清楚了成交人群的年龄?身份?性别?工作?等等, 你才能大概判断TA们得购买力,每个年龄层及身份群体的特性属性,从而进行针对性的营销和操作。


TA们会怎么买了?选择网络最主要是因为什么了?找到我们又是因为什么了?

 
 
 


很多人第一时间想到了便宜,所以想都不想的去跟别人价格战去了,有些人想到了货物繁多,便于选择,所以想都不想的去铺货了。


不可否认,的确有这些因素,但这些重要吗?重要,但对你重要吗?不好说了吧,我们要思考的是,ta们选择网络最主要的诱因?通常情况大多数是能更好的选择到ta所喜欢的,所需要的产品。

好了,你的机会来了,这群人都是怎么着ta们要的产品的呀?都是什么词?可以去看竞争对手的,但要注意款式风格和属性。


Ta们喜欢点击什么样的图片?产品主图和快车推广图以及产品内页宣传,我想元素 和营销主旨,你应该有了个框架了吧知道了这些,你难道不知道你的推广,该怎么做了吗?知道了标杆,比着操作,是不是比重复试错,再改错,再试错等循环 来的 节省时间效率了?


有哪些人卖的产品和我一样,他们和我比,优劣在哪儿?价格?

 
 



卖点营销,搭配服务等等。这个产品一样,我说的是款式风格,当然最主要的是属性,通过我的思路走下来,在第一个问题就应该明白,每天来网上买东西的人都是有一定数量的,你没抓住,你的竞争对手就抢走了,弱肉强食表现的淋漓尽致,我们没必要下作的去黑别人,做好自己即可。

怎么做好自己?还是那句话,把我的产品和竞争对手做个比对,敌我优劣列出来,你一个人不行,如果可以尽量找三四个人,因为每个人的视角都不一样,你需要汇总和分析。


比如,我的产品和竞争对手的是一样的,都是婴儿床,我着重体现的是婴儿车的质感和款式,竞争对手着重体现的是婴儿车如何让妈妈们放心,如何让宝宝更加快乐安全舒适。效果我想就不用说了吧,另外,最主要的就是价格的把握了,看看竞争对手什么款式价格卖的最好,你心里起码也有个基本的比对了。


我们这个类目,卖的最好的是产品有哪些?都有什么特征特性和不同了?

 
 



做电商运营,推广以及策划,起码要有一个人知道,当然运营是首当其冲的,要知道最近7天,卖的最好的产品是哪些?都有些什么特征?也就是产品属性,都是哪些商家?列个TOP10出来,有你的竞争对手,没你,说明你的竞争对手都甩了你几条街了,如果没有,恭喜你,说明你超越ta不是那么难办的事儿。