传统企业在转型电商过程中，关于流量的担忧一般有两种情况，一是对流量问题认识不清，认为不花大钱砸就不会有流量？NO！二是对电商技术认知不明，认为没有技术人才，没有网络推广运营团队不懂SEO、SNS，就很难做出流量？NO！

大供应商不用担心，规划清晰，流量不是问题。对与大供应商来讲，流量问题不是认识不懂的问题，是不知道如何开始的问题。现在线上流量红利时代已经结束，那些被成功学以及网络营销教育的传统企业已经无法按照传统的SEO，SNS网络营销的伎俩来实现线上运营，这已经几乎没有任何效果，但在实体+互联网模式下，大供应商在流量建设上拥有很强大的先天优势，比如更密切的客户往来关系，所以只要知道如何走出第一步，流量问题就能迎刃而解。

第一步，对于大供应商来讲，手上一定沉淀了不少老客户资源，这些客户在传统的线下运营模式里，可能只是躺在纸本上或简单的CRM系统中的名字而已，常常跟实际的业务关系脱节，即使想对这些老客户进行互动都很难下手，甚至有时花了很大精力去维系客户关系，最终却吃力不讨好。所以大供应商要把这些资源好好利用起来，好好梳理线下成交客户资源，进行客户分类，有针对性的做老客户转流量的引导内容。同时，也顺便整理新客户来源渠道占比，为后续平台推广投放提供依据。

第二步，搭建电商运营平台，做好老客户导入，习惯培养工作；制作老客户平台下单优惠政策，以老带新奖励等策略性方案；根据新客户来源渠道占比，有针对性地投放广告，通过广告内容植入平台入口，为新客户访问、注册、下单等提供便捷，尽可能吸引更多新客户资源。在这一步，对于大供应商来讲，电商运营平台不是指传统的B2B分销批发订货平台（就是一个线上订货系统），而是指一个可以进行业务模式管理，既可整合上游资源，又可整合下游零售门店进销存、物流、仓储的产业化运营平台，这种运营平台可以是行业化的，也可以是区域化的，主要看大供应商本身的实力。对于这种运营平台的搭建，如果不是很明白，可以参考任我行云流水F2B2b2C模式，本文就不详细展开了，点击“阅读原文”   直接获取资料。

第三步，先做存量，再做增量。即，先利用导入的老客户资源，通过平台的积分、优惠券、折扣、授信、返利等促活老客户，打通产业链+互联网的各节点利益关系，通过统仓统配、平台化管理、大数据沉淀、金融闭环等，提升厂商、经销商、门店等各环节经营效率，通过存量优化创造新的产业链价值，价值创造流量，最终吸引更多同行或者周边资源加入，刺激平台创造更大的价值，如此不断扩张增量，实现良性循环。

所以，对于大供应商来讲，流量只是一个视角，从存量到增量并不需要像第三方平台，如京东、淘宝、天猫等要花费巨额的人、财去砸流量，而是需要用心去做资源整合，将产业链平台价值发挥出来，吸引更多资源，强强联合，实现产业化电商，创造行业最大价值。