曾经有个叫“实体店”的人，  

和他的好盆友“电商”，  

他们经常坐在一条船上聊天。  

可是有一天，  

 

终于在另外的一天，  

他们达成了共识，组建了互联网+实体店 

顺应实时在磕磕绊绊中拥有了友情巨轮的回报。 

 

传统企业转型、实体店+互联网应该是近三、四年最热的探讨题。在这场经济的蓝色改革中，传统企业有的是先驱完成革命，但大多是先烈。

 

就在3月上旬的亚布力企业家论坛上，京东刘强东大哥更是主张说“传统品牌的企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉”。一石激起千层浪，各种“解读”迅速出笼，说什么话的都有，有些观点很离谱。”
 

开门见山地说，我觉得刘强东的主张说的是专业化分工和规模效益，没错。明明是大实话、对传统品牌商很有参考价值。只是，从来都是良药苦口、鸡汤好喝！ 

  
“品牌商应砍掉电商部门”观点被多少人误读了”  

 

电商和实体店（传统零售），这两大旧与新的碰撞如果没有正确姿势就算在航母上有一天也会被歼灭的。所以今天小编就来八一下这友情的小船如何才能行驶的快、平、稳！！！

 

我们先来分析下是什么造成了传统行业转型的失败：

 

1.线上线下没有形成健康闭环，出现发展战略“一边倒” 

  

2.开了网店、网上商城就以为是转型。但商业模式。经营定位都是不准确的或者说，是落后的，决策者的互联网思维没有成熟； 

  

3.缺乏电商专业型人才或者是没有找对合适的第三方合作人。 

  

小编在此就粗略概括了转型失败的以上3大原因。
 

下面，我们拆分下传统企业在如今资本横行，互联网霸蛮的时代里面应该如何转型。

 

“抄袭——节俭理念，变异模式”  
 

传统企业创新和互联网行业创新不同，传统企业不是从0-1，而是从10-100的过程。很多传统企业转型看了太多的鸡汤成功文，开始从0-1的设计的商业模式，这种行为，我们称为“转行”而不是“转型"，踏入一个自己完全陌生的环境，需要付出巨大的学习成本和试错成本。

 

传统企业转型的最直接的方式是抄袭其他行业的商业逻辑，寻找行业行为匹配度高的方式，设计自己本身的商业模式升级，从而实现快速转型。商业模式其实是不能被抄袭的，但是用户行为具有巨大一致性的模式会产生变异。

 

抄，并不是指完全照抄别人的产品。从目前上来看，完全照抄别人产品的公司基本上没有做大的，我们所提倡的“抄”，其实是借鉴别人的产品设计理念，从而重新定位和思考自己的公司和产品，有效的假设和试错。

 

商业理念，在各领域各行业的场景内拥有巨大的可复制性。

 

“专业分工和规模效益是常识，做生意要赚钱也是常”  
 

其实是品牌商不应该花费精力和金钱自己去做自营电商，而应该把时间和精力放在品牌上，做好研发和设计。这本来就是一句大实话，品牌商的核心竞争力本来就是专注打造好产品和品牌，而不是做自己擅长的分销。

 

  

 

业内都知道优购网，百丽集团旗下的。过去十几年，百丽的利润非常好。现在也号称整个中国鞋品牌里转型电商最成功的，线上做了22个亿，占全年交易的1/3，净利润1千万，老板也沾沾自喜。但是换一个角度看，如果不自己做电商，都分销出去卖的话，应该净利润是3.8个亿，因为它剩下的2/3利润都超过了10%。

 
因此，就在少数人攻击刘强东之时，许多传统品牌的老板却如醍醐灌顶，开始认真思考刘强东的当头棒喝。我创立的“重度创新---传统企业互联网+转型”社群里，不少传统品牌的老板表示有触动，是时候认真考虑一下了。

 

如果您在电商方面尚有缺失，不如找专业的电商服务第三方平台合作，提供稳定专业的商城系统，和完美的解决方案！现在中国做有成就的电商服务商就数“千米网”“商派”“任我行电商”是比较专业，口碑好的！
 

“发展全渠道”  

    

什么是“全渠道”呢？

   

具体而言，全渠道零售是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体门店渠道、电子商务渠道和移动应用渠道等整合的方式销售商品或服务，并在所有销售渠道向顾客提供无差别的购物体验。这些销售方式不仅包括传统的实体自营店、实体加盟店，还包括官方B2C商城、第三方电子商务平台等。

 

举个栗子   

  

绫致集团（旗下有ONLY、JACK&JONES、VEROMODA、SELECTED）的全渠道玩得就更溜一点，从2008年开始，绫致就开始陆续收回代理权，增加直营店比重，这样做的好处在于第一，翦除加盟店的驳杂不一景象，提升品牌形象。第二，在其后推行全渠道的过程中，让绫致无需面对内部渠道的冲突，也就省下了大量精力来应对真正重要的问题。将营销重点转至线上的绫致在2014年的双十一以3.7亿问鼎男装类目冠军宝座。

 

在线上尝到甜头的绫致做了一件听起来逆势而行的事情，就是让消费者自动到门店里去逛街。2013年6月，绫致开始了基于微信的模式创新。消费者如果在门店试到一条合身好看的裤子，只要在门店内扫描衣服吊牌上的二维码，微信就会跳出这个品牌里面，能搭配这条裤子的衬衫、毛衣、T恤等三到五种穿搭方案，如果现场不能决定该买哪件好，还可以通过微信分享给朋友，让大家一起出谋划策，决定买哪一款来搭配。

  

这一做法带来的好处是将有限的实体店扩展为无限的线上货架，一家实体店中码放的一百多件款式，瞬间扩张为仓库中的上千款，还可以提升关联款式的转化率。如此，线上可以享受线下店铺的导流，线下则享受类似线上购物的方便快捷。  
 

在决定购买后，消费者可以在店内下单，也可以直接在微信下单。由于微信跳出的穿搭建议门店现场不一定有货，这时候就会由其他门店或电商库存来补充，直接快递到家，对消费者来说足够省心省力。

  

  

 

  

此举得以成功的关键在于，消费者并不关心一件商品究竟是从门店还是从仓库发货，他们只希望整个购物的体验能更方便、更快捷，既然线上线下价格一致，为何不到最近的门店感受一下衣服的材质，试穿一下呢?这些体验恰恰是网店不可能提供的。 
 

当今实体商家普遍烦恼的是高涨不下的店租，去年广州十三行的商家还为此拉过横幅举行过集体抗议，然而并没有什么用，租金依旧高涨。

  

  

 

但是转型了全渠道就不同了，通过线上可以无限扩张“门店面积”，想要陈列多少衣服都可以，实体店铺只需要摆放一些热卖商品，通过热卖商品来带动搭配款，在线上为用户提供推荐搭配。反过来，线上的用户利用互联网的优势可以随时随地挑选商品（甚至在上班的时候），有看中的衣服，下了班就找一家最近的店去实际试穿，觉得可以就下单带走，不用像以前一样逛街逛到腿抽筋。
所以实体商家（传统零售）要马上清醒了，认真分析当下局势，通过全渠道的转型拓宽销路，发挥线上线下各自的优势，达到1+1>2的效果，但这也意味着商家要分身同时管理线上和线下。对于全渠道来说，线上和线下的销售单和库存量都要打通，一体化管理，才不会出错

  

任我行电商——南宁分公司 
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